El derrumbe del imperio ventas

El vendedor tradicional está en vía de extinción simplemente porque su gestión tradicional no produce resultados a largo plazo en la vida del cliente. Esta gestión no impacta al cliente, no mejora su negocio, ni está orientada a comprender las percepciones del cliente.

Usted tiene a su alcance un libro que lo llevará a reflexionar a fondo sobre el conocimiento tradicional sobre el tema de las ventas.
* Todos los gurús del mercadeo nos están gritando que el mercado es una guerra de percepciones, no de productos.
* ¿Qué pasa con los equipos de ventas tradicionales que continúan aferrados a su vieja obsesión por vender productos?
* ¿Qué pasa con los directivos comerciales que insisten en medir a sus vendedores en términos de colocación de producto y no en función de la creación de relaciones duraderas?